La domanda di ville è salita alle stelle durante la pandemia, con più persone che desiderano costruire una casa su misura, lontano dai grandi centri urbani. Questo nuovo paradigma ha alimentato il segmento premium, generando "dinamismo nel mercato", come spiega João de Sousa Rodolfo, architetto e CEO di Traçado Regulador, in un'intervista a idealista/news. Il contesto pandemico, dice anche, ci ha reso «più consapevoli degli spazi» e ha dato impulso allo «scambio di appartamenti in centro città per ville in periferia». Quindi, in questo nuovo contesto, quanto costa una "casa dei sogni"? E cosa apprezzano di più gli investitori in questi immobili?
Traçado Regulador progetta ville premium, ovvero "case da sogno" con molti metri quadrati (m2), ampi giardini e piscine. Lo studio ha più di un milione di follower su Facebook e la pandemia gli ha portato più popolarità (e affari) sia in patria che all'estero.
Secondo João de Sousa Rodolfo, le ville finiscono per essere "progetti che generano grande empatia nelle persone". " Tutti sognano una villa, anche se non la costruiranno subito", dice.
Attualmente, lo studio ha più di 80 progetti in corso. Gli investitori sono principalmente portoghesi, anche se i clienti stranieri sono sempre più importanti nel business. Cercano principalmente "case su terreni aperti, con grandi aree e spazi con nuove funzioni - ufficio, palestra, sala cinema, cantina o centro benessere", e oltre al giardino, alla piscina o al design minimalista, apprezzano la vita all'aria aperta e le aree per il tempo libero. All'interno, è importante avere "una ricca spazialità con un forte rapporto con l'esterno".
I prezzi possono partire dai 450.000 euro e possono raggiungere i diversi milioni. Tutto dipende, spiega, dalla "dimensione del sogno" di ciascuno.
Traçado Regulador si distingue per la progettazione di case da sogno. Qual è il ritratto del mercato immobiliare di lusso in Portogallo?
La prima difficoltà che abbiamo è riconoscere dove inizia il lusso. Direi che sono tre i fattori che lo caratterizzano: posizione, zona e qualità. Si tratta di caratteristiche universali, ma le cui fonti sono difficili da definire. È principalmente una qualifica relativa: la parola "lusso" non significa la stessa cosa per tutti.
Considerando semplicemente come “lusso” le abitazioni con il più alto valore di mercato, possiamo dire che si tratta di un settore in forte crescita, con una domanda determinante da parte degli stranieri.
Il segmento residenziale premium è ancora "vivo" e si è dimostrato resistente alla pandemia. Perché?
La pandemia ha generato, da un lato, una crisi "con una fine in vista". Non c'era panico nel mercato, che avrebbe portato a vendite a prezzi bassi. Inoltre, la pandemia ha fatto sì che lo smartworking, la cui possibilità era solo meramente teorica, diventasse non solo una realtà possibile, ma spesso vantaggiosa.
D'altra parte, i momenti di lockdown ci hanno reso più consapevoli dello spazio che abitiamo quotidianamente e della necessità di un rapporto con un esterno naturale. In molti casi, questo ha portato a uno spostamento da appartamenti in centro città a case in periferia, generando un certo dinamismo nel mercato.
Qual è il profilo degli investitori? Più portoghesi o stranieri?
Possiamo parlare solo del piccolo campione che rappresentano i clienti di Traçado Regulador, in questo universo - per lo più portoghesi, ma i clienti stranieri hanno rappresentato una percentuale in crescita.
Che tipo di case stanno cercando?
I nostri clienti cercano case in terreni aperti, con ampie aree e con spazi che hanno nuove funzionalità - ufficio, palestra, sala cinema, cantina o centro benessere sono richieste comuni.
Oltre al giardino, alla piscina o al design minimalista, quali altre caratteristiche vengono valorizzate negli immobili?
All'esterno, oltre alla piscina, gli spazi outdoor living e leisure, all'interno una ricca spazialità con un forte rapporto con l'esterno.
Il rapporto con la "casa" è cambiato con la pandemia? Fino a che punto?
La casa non è più nell'immaginario delle persone un tema meramente funzionale, cioè il luogo dove si mangia, si dorme e a volte si socializza.
La maggiore permanenza all'interno della casa, ha portato ad una maggiore comprensione e all'apprezzamento del rapporto psicologico con lo spazio.
La maggior parte delle case ha rivelato la propria inadeguatezza a questo nuovo modo di vivere.
Quando hai iniziato a progettare case e dedicarti più intensamente a questo segmento?
Le case sono i "progetti maledetti degli architetti" - rappresentano molto lavoro e, per le loro dimensioni, hanno un ROI molto limitato. Traçado Regulador, come molte aziende, preferirebbe dedicarsi a progetti più grandi.
Con la crisi avvenuta nel 2011, siamo rimasti praticamente senza progetti. Nel 2015 ci è stato proposto il progetto di una grande villa (1.350 m2), che abbiamo accettato. Abbiamo pubblicato il progetto sui social network ed è stato un successo. Sono arrivati altri progetti di ville e li abbiamo pubblicati successivamente.
Sono progetti che generano grande empatia nelle persone: tutti sognano una villa, anche se non la costruiranno subito. La gente ha commentato e condiviso e in pochissimo tempo siamo diventati uno studio noto, non solo in Portogallo, ma anche all'estero.
Quanti progetti hai in corso? E dove?
Al momento abbiamo circa 80 progetti attivi distribuiti in varie fasi: studio preliminare, progetto preliminare, esecuzione del progetto e lavori di costruzione.
Sono sempre di più le persone che cercano opportunità in periferia, anche a causa della pandemia. Quali sono le zone più attraenti?
Le zone più attraenti sono chiaramente le periferie vicine ai grandi centri urbani. Ma c'è anche una certa richiesta all'interno delle città.
Come si sono evoluti i prezzi in queste aree?
Naturalmente, la grande domanda genera aumenti di prezzo. Ci sono aree in cui il prezzo dei terreni è raddoppiato in tre anni.
Traçado Regulador ha più di un milione di follower su Facebook, attratti anche dal mondo delle case da sogno. Quanto costa una casa di questo tipo?
È una domanda difficile a cui rispondere. Abbiamo case relativamente piccole con un valore di costruzione di circa 450.000 euro, e abbiamo case che possono valere decine di milioni di euro. Dipende dalle dimensioni del sogno!
I social media sono un buon strumento di sensibilizzazione? Ti hanno aiutato a fare affari?
I social network sono un ottimo modo per pubblicizzare il nostro lavoro. D'altra parte, questa visibilità richiede da parte nostra una cura in più per non commettere errori, cioè una grande preoccupazione per la qualità del progetto, perché qualsiasi feedback negativo ha un impatto molto grande.
I social network portano molto lavoro, essendo, insieme alla condivisione dell'esperienza dei nostri clienti, la principale fonte di attrazione per nuovi incarichi. Ogni giorno rispondiamo a più di 30 contatti provenienti da Facebook, Instagram e Linkedin.
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